ENTHOUSIASME & COMPÉTENCES Pour ECTI 49 la saga Drugeot a commencé en 2014

DRUGEOT : fabricant de mobilier et objets design en chêne massif et bois nobles

Caractéristiques de l’entreprise :
Chiffre d’Affaires= 1.100.000 € en 2016
Effectifs = 13 salariés
Direction : les deux frères Pierre et Matthieu ROCHEPEAU
En 2000, Matthieu et Pierre Rochepeau reprennent l'entreprise familiale pour continuer à faire vivre cette passion pour le travail du bois.

En 2008, la marque Drugeot naît de l'alliance de ce savoir faire traditionnel et du désir d'explorer d'autres territoires, de surprendre, d'intriguer, de faire sourire.

Le Bénévolat de compétences ECTI : appelés en septembre 2014 pour une aide à la définition d'une stratégie de développement à moyen terme, un binôme d'experts Ecti 49 a pu manifester son enthousiasme et ses compétences notamment commerciales.

Cette mission a donné l'occasion à cette entreprise d'apprécier le niveau de l'aide apportée et la motivation non dissimulée des adhérents ECTI.

Deux missions successives, la seconde découlant des recommandations de la première, liées à une évolution largement initiée par l’entreprise, de transfert significatif d’activités, à savoir : basculement de la fabrication de meubles bois traditionnels vers du petit mobilier, moderne, design, orienté architecture intérieure.

Mission 1 : plan de développement commercial

ECTI doit s’assurer :

que cette réorientation est justifiée aux yeux des acteurs du marché
que le rythme de transfert est adapté
que les conséquences pour l’organisation des autres départements de l’entreprise sont identifiées.
Large enquête en clientèle en mode B to B, le client nous ouvrant les portes de magasins distributeurs, sur Nantes et Paris et une présence sur son stand de salon professionnel.

Le binôme ECTI ajoute des partenaires importants, tels :

des Ecoles Supérieures, comme l’Ecole du Bois et l’Ecole Supérieure de Design, grâce à ECTI 44
des dialogues avec des architectes d’intérieur, ou décorateurs
Conclusion-recommandation : « Foncez ; votre nouvelle offre est très bien perçue ; vous détenez une pépite. »

Mission 2 : comptabilité analytique, et capacité à produire du sur-mesure

Dans les recommandations ECTI, était inscrite celle-ci :« Cette nouvelle clientèle va vous demander certains articles sur-mesure, personnalisés. »

D’où la 2° mission, menée par un autre binôme ECTI 53 et ECTI 49.

Analyse de l’organisation de l’atelier, nouveau calcul des prix de revient, mise en place d’une comptabilité analytique et proposition de ratios de « bonne gestion. »

Et maintenant ?

Dernières nouvelles : la collaboration Drugeot-Manufacture est au beau fixe, puisque :

une 3° mission est décidée pour septembre 2018 autour des ratios de gestion à alimenter, puis analyser tous les trimestres, pendant un an
une 4° mission est à l’étude, afin d’apporter une méthodologie à l’exportation et dans le choix des agents des principaux pays à investiguer, mission qui pourrait déboucher début 2019. L’exportation pèse actuellement 13 à 15 % du C.A.G